栃木県で不動産を売却するときの術をプロが伝授
不動産価格の格差が一部地域で起きている現在、栃木県内の不動産売却で成功を収めるためにはどのように進めたら良いのでしょうか。栃木県特有の制度や地理的特徴を踏まえた売却の術を、具体的なデータを交えて解説します。
1.栃木県の不動産市場を理解する
一口に栃木県と言えど、県内には14市11町の市町村があり、エリアによって個別の戦略を考える必要があります。
例えば宇都宮市は栃木県の中心都市で、東北新幹線の停車駅があり、東京まで約50分でアクセス可能です。この利便性の高さが、都心通勤者向けのマンション需要を生み出しています。
また、宇都宮市は「餃子の街」としても知られ、200を超える餃子店が存在します。土地の価格は平均で㎡あたり8万円前後となっており、2017年からは緩やかな上昇傾向にあります。2021年の新設住宅着工戸数は約3,600戸で、注文住宅が約半数を占めています。
また、栃木県は自然豊かな環境が魅力で、特に那須高原などのリゾート地では別荘需要が高まっています。宇都宮市では、共働き・子育てしやすい街として全国2位を獲得し、待機児童ゼロを達成しています。これらの点が、ファミリー層やリゾートを求める層からの需要を高めています。
2.栃木県の制度を活用した販売ポイントを抑える
栃木県では、空き家問題に対処するために様々な補助金制度や助成金制度を設けています。これらの制度を活用することで、売却物件の価値を高め、購入者にとって魅力的な条件を提示することが可能です。以下は、栃木県内で提供されている主な補助金・助成金制度の例です。
鹿沼市「空き家解体補助金」
鹿沼市では、市が認定した「不良住宅」の空き家、または「特定空き家等」に認定されている空き家の解体工事を行う際に、その一部を補助します。補助対象工事費用に対して50万円を上限に、2分の1までを補助します。
那珂川町「空き家改修費補助金」
那珂川町では、町が設置している「地域資源情報バンク」に登録された空き家を借りて改修工事を行う際に、その費用の一部を補助します。総工費が20万円以上の工事に限られますが、一般世帯の場合は20万円を上限に2分の1まで、中学生以下の子どもが同居する子育て世帯では30万円を上限に同じく2分の1までを補助します。
宇都宮市「空き家再生支援事業補助金」
宇都宮市では、解体ではなく空き家を地域活性化に役立てる目的で改修する場合、その工事費用の一部を補助します。空き家の取得および改修工事に要した費用の3分の2（上限300万円）、耐震工事に要した費用（上限140万円）の合計を補助します。
3.専門家との連携を活用する
不動産取引を円滑に且つ安全に行うためには、地域に精通した信頼できる不動産エージェントの中から、どのエージェントを選択するか、という点が大きなポイントではないでしょうか？
栃木県内では約1,300件以上の不動産事業登録業者がおり、年間50件の新規開業があるなかで、実績豊富で地域の市場を熟知したエージェントを選ぶことが重要です。
では、どのようにしてエージェントを選定すれば良いのでしょうか。重要視すべきポイントは複数あります。
まず、地域の市場にどのくらい精通しているか！
栃木県内でも、宇都宮市、日光市、那須塩原市、小山市など地域によって市場の特性は異なります。その地域の市場動向、価格帯、需要の傾向を熟知しているエージェントを選ぶことが重要です。
また、売却プロセスの十分な打合せと方法の説明、不安や税金等の説明が理解できる表現で行ってくれるエージェントを選ぶことも大切です。
コミュニケーション能力
問い合わせに対するレスポンスの速さやも大事ですが、定期的な進捗報告が行われ、スムーズなコミュニケーションが取れるエージェントを選びましょう。
まとめ
栃木県での不動産売却を成功させるためには、地域の特性を理解し、適切なプロモーションと価格設定を行うことが重要です。また、信頼できる専門家との連携により、売却プロセスをスムーズに進めることができます。
そのほかにも、物件の適正な査定と価格設定、効果的なプロモーション、スムーズな売却プロセスの進行、そして売却後のアフターフォローも、成功への重要なステップです。これらの基本を押さえつつ、栃木県特有の市場動向や制度を活用することで、不動産売却のリスク低減を図ることが重要ではないでしょうか。
これらのポイントを押さえ、栃木県での不動産売却を成功に導きましょう。
